Πως να εκμεταλλευτείς την ηχητική ψηφιακή διαφήμιση
Χρησιμοποίησε ψηφιακές ηχητικές διαφημίσεις για να προσεγγίσεις νέους πελάτες
Σήμερα οι επιχειρηματίες έχουν ένα τρομακτικά μεγάλο αριθμό διαφημιστικών επιλογών. Από το ραδιόφωνο, την τηλεόραση και το διαδίκτυο έως τις εφαρμογές, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τον τύπο, υπάρχουν αμέτρητες επιλογές οι οποίες αυξάνονται συνεχώς! Είναι επομένως δύσκολο να γνωρίζει κανείς ποια είναι η πιο αποτελεσματική επιλογή όσον αφορά την προσέγγιση νέων πελατών.
Μία νέα σχετικά επιλογή στο διαφημιστικό χώρο που πρέπει να λάβουν οπωσδήποτε υπόψη οι επιχειρήσεις είναι η ηχητική διαφήμιση. Όταν όμως μιλάμε για ηχητική διαφήμιση δεν εννοούμε το ραδιόφωνο – μιλάμε για τις διαφημίσεις στις ολοένα και πιο δημοφιλείς ψηφιακές πλατφόρμες ήχου. Αυτός ο τύπος διαφήμισης ονομάζεται διαφήμιση ηχητικού streaming και το Spotify αποτελεί μία καταπληκτική επιλογή.
Τι είναι η «ηχητική» διαφήμιση;
Όσο οι ακροατές χρησιμοποιούν αυτές τις εφαρμογές ηχητικού streaming, η εφαρμογή παίζει διαφημίσεις είτε στα κενά μεταξύ τραγουδιών είτε στα διαλείμματα που υπάρχουν στα podcasts. Αξίζει να λάβεις υπόψη σου αυτές τις εφαρμογές γιατί προσεγγίζουν ένα τεράστιο ακροατήριο. Επί του παρόντος, το Spotify έχει πάνω από 121 εκατομμύρια χρήστες μόνο στην Ευρώπη¹.
Αυτό που κάνει τις εφαρμογές ηχητικού streaming να διαφέρουν από το ραδιόφωνο είναι ότι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για συγκεκριμένη στόχευση διαφημίσεων. Το Spotify, για παράδειγμα, μπορεί να προβάλλει τη διαφήμισή σου στην καταλληλότερη δημογραφική ομάδα (βάσει χώρας, πόλης, ηλικιακής ομάδας – εσύ επιλέγεις) και να την παίξει όταν θα είναι πιο δεκτική στο μήνυμά σου.
Πώς; Αντιστοιχίζοντας τη διαφήμισή σου με το προφίλ που υπέβαλε ο κάτοχος του λογαριασμού και τις συμπεριφορές που έχει μάθει ο αλγόριθμος της εφαρμογής. Στη συνέχεια μπορεί να αντιστοιχήσει τη διαφήμισή σου με τη διάθεση κάποιου ατόμου ανάλογα με τη μουσική ή το podcast που ακούει εκείνη τη στιγμή.
Ακούς κάποια λίστα τραγουδιών που σχετίζεται με την προπόνηση ή τις γυμναστικές ασκήσεις; Τότε είναι πολύ πιθανό να νιώθεις έτοιμος και αποφασισμένος να κάνεις κάτι για την προσωπική σου βελτίωση. Το Spotify λοιπόν θα επέλεγε εκείνη τη στιγμή για να σου αναπαράγει μία διαφήμιση για υπηρεσίες ατομικής προπόνησης, για παράδειγμα.
Ακούς κάποιο podcast με θέμα τη φύση; Λογικά θα λάβεις σχετικές διαφημίσεις, όπως αυτές για φυτά εσωτερικού χώρου.
Γιατί είναι τόσο αποτελεσματική η ηχητική διαφήμιση;
Οι ηχητικές διαφημίσεις μπορούν να εκμεταλλευτούν μια συγκεκριμένη στιγμή. Τώρα πια μπορούμε να κουβαλάμε τη μουσική μας παντού. Το μόνο που χρειαζόμαστε είναι ένα κινητό τηλέφωνο, ασύρματα ακουστικά, έξυπνα ηχεία και σύνδεση στο διαδίκτυο.
Οι πλατφόρμες ηχητικού streaming κρατάνε πολύ καλύτερα την προσοχή του ακροατή από το ραδιόφωνο. Οι ακροατές επιλέγουν τα τραγούδια ή τις λίστες τραγουδιών που θέλουν να ακούσουν. Και δεν πρόκειται απλά για θόρυβο στο υπόβαθρο. Το 53% των χρηστών Spotify Free αναφέρουν κατηγορηματικά ότι «δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στις διαφημίσεις στο Spotify από εκείνες στο ραδιόφωνο.»
Για κάποιους χρήστες, οι στιγμές μακριά από τις οθόνες είναι και οι πιο ουσιαστικές στιγμές της ημέρας τους. Για τους διαφημιστές, αυτό αποτελεί μία καταπληκτική ευκαιρία να «πιάσουν» τους καταναλωτές σε πιο στοχαστικές στιγμές με λιγότερους περισπασμούς.
Πολλοί λένε ότι αυτό αποτελεί ένα όμορφο διάλειμμα από την οπτική διαφήμιση – η κόπωση της οθόνης άλλωστε είναι μια πραγματικότητα. Μία πρόσφατη έρευνα του Spotify ανακάλυψε ότι το 55% της Γενιάς Ζ και των Millennials συμφωνεί ότι υπάρχουν πάρα πολλά οπτικά ερεθίσματα και ότι ο ήχος αποτελεί μία ωραία διέξοδο.
Όσον αφορά τα αποτελέσματα, οι ηχητικές διαφημίσεις τα πάνε καλά συγκριτικά με άλλες διαφημίσεις ως προς τη μετατροπή των καταναλωτών σε πελάτες. Οι εκστρατείες ηχητικών διαφημίσεων αυξάνουν κατά 10,1% τις επισκέψεις στα καταστήματα σε σύγκριση με το 5,3% των πολυμορφικών εκστρατειών. Οι ηχητικές διαφημίσεις υπερενισχύουν επίσης την επίδραση της μάρκας, κάνοντάς τις κατά 105% πιο αξιομνημόνευτες¹.
Όσον αφορά τα podcasts, το 54% των ακροατών podcasts απαντάνε ότι υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να αγοράσουν από μία μάρκα που διαφημίστηκε σε κάποιο podcast. Ακόμα καλύτερα, το 81% προέβη σε κάποιου είδους ενέργεια μετά από κάποια διαφήμιση που άκουσε σε podcast — έψαξε να βρει το προϊόν στο διαδίκτυο, ακολούθησε τη μάρκα στα μέσα κοινωνικά δικτύωσης ή μίλησε για αυτό το προϊόν με κάποιο άλλο άτομο.
Δεν είναι δύσκολο και ακριβό να φτιάξει κανείς μία ηχητική διαφήμιση;
Εάν σε ενδιαφέρει να ασχοληθείς με τις ηχητικές διαφημίσεις, αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να συνεργαστείς με ακριβές διαφημιστικές εταιρείες ή να τα κάνεις όλα μόνος σου, με καταστροφικές, συχνά, συνέπειες. Το Spotify σου προσφέρει ένα εντελώς δωρεάν εργαλείο που θα κάνει τη ζωή σου πολύ ευκολότερη.
Χάρη στο Spotify Ad Studio, το μόνο που πρέπει να κάνεις είναι να ανεβάσεις το σενάριο σου, να επιλέξεις την αγαπημένη σου μουσική υπόκρουση και το στιλ του σπικάζ που θέλεις να χρησιμοποιήσεις και το Spotify θα φτιάξει τη διαφήμισή σου μέσα σε δύο εργάσιμες ημέρες, εξαλείφοντας έτσι το δημιουργικό άγχος. Δεν υπάρχει χρέωση για το φωνητικό ταλέντο ή τα έξοδα παραγωγής και μπορείς να ξεκινήσεις μία διαφημιστική εκστρατεία από μόλις 250 λίρες.
Εάν είσαι ικανοποιημένος με τη διαφήμιση (μπορείς να κάνεις συνεχείς διορθώσεις), απλά υπόβαλε την και ξεκίνησε να τη διαχειρίζεσαι μέσω της πλατφόρμας, επιλέγοντας τις δημογραφικές ομάδες που θέλεις και τροποποιώντας τον διαφημιστικό σου προϋπολογισμό.
Τώρα κάτσε άνετα, ηρέμησε και δες τις πωλήσεις σας να αυξάνονται.
Θέλετε να εκμεταλλευτείτε τα οφέλη της ηχητικής διαφήμισης; Επισκεφθείτε το διαφημιστικό πόρταλ του Spotify για να μάθετε πώς μπορείτε να προσεγγίσετε περισσότερους πελάτες ή μιλήστε με έναν από τους συμβούλους μας τώρα για να συζητήσετε τις επιλογές μάρκετινγκ που έχετε.
²LeanLab, Spotify Global (Aύγουστος 2018) vs. μη εκτεθειμένη ομάδα ελέγχου
